En el número de Marzo de 2025 por Solar B2BAndrea Da Re, Director Comercial de Contact Italia, relató la importante evolución de la empresa con la adquisición de la marca y las patentes de GB Solar, empresa especializada en sistemas de montaje de plantas fotovoltaicas en superficies planas.
Una unión estratégica para un crecimiento sólido
Todo empezó el 28 de octubre de 2024cuando Contact Italia anunció su intención de adquirir GB Solar. Hoy en día, esta transacción está casi completamente finalizada, lo que lleva a un fusión de redes de venta de las dos entidades. Hemos creado un solo equipo sólido y operativo en todo el país", afirma Andrea Da Re.
La adquisición representa un movimiento estratégico que refuerza a Contact Italia en un sector en rápida evolución. "La demanda de energía limpia es cada vez más apremiante", reza el comunicado de prensa oficial, "y esta operación nos permite responder mejor a las necesidades de los instaladores."
GB Solar, fundada en 2009, adquirió rápidamente una sólida reputación gracias a la calidad de sus soluciones de montaje para sistemas fotovoltaicos. Sin embargo, la propiedad decidió salir del mercado debido a la necesidad de importantes inversiones en investigación y desarrollo. Gracias a Contact Italia, sus soluciones seguirán desarrollándose y distribuyéndose a mayor escala.
El impacto de la integración
La entrada de GB Solar en Contact Italia no sólo ha ampliado la oferta, sino que también nos ha permitido reforzar la red comercial. A partir de enero de 2025, el equipo de ventas, formado por 30 profesionalesofrece todo el catálogo de Contact Italia, incluidas las soluciones de la marca GB Solar. "Nuestro objetivo inmediato es formar a la red de ventas y poner al día a los clientes sobre la nueva organización", subraya Da Re.
GB Solar seguirá existiendo como estrategia de marcacon especial atención a soluciones con balasto. "Queremos aportar soluciones inteligentes y seguras, optimizando la oferta en función de las especificidades de la distribución".
Un futuro de innovación
La adquisición también supondrá un aumento de la capacidad de producción. La producción se centralizará en la nueva planta de Jescecon una oficina dedicada a la investigación y el desarrollo y laboratorios para pruebas avanzadas. Además, GB Solar se beneficiará de tres centros logísticos ya activa en Italia.
En el plano comercial, la sinergia entre las dos entidades permitirá reforzar la presencia con distribuidores e instaladoresEn la actualidad, Contact Italia colabora con 80 distribuidores y 350 instaladores. Ampliar la oferta la hará aún más atractiva para el mercado.
Nuevos productos y estrategias de crecimiento
La integración de Contact Italia y GB Solar también ha permitido ampliar la gama de productos. Entre las innovaciones más significativas
- Estòuna solución estable, ligera y fácil de instalar, ideal para cubiertas planas con una orientación de 10°.
- Pie GrandeConcebido para módulos de gran tamaño instalados verticalmente en tejados planos o para sistemas montados en el suelo.
- Sthenosun sistema versátil con inclinaciones ajustables (5°, 10°, 15°), que mejora la estanqueidad al viento y optimiza el tiempo y los costes de instalación.
En 2024GB Solar registró un triplicó el volumen de ventas en comparación con el año anterior, y para el 2025 Contacto Italia ofrece un Crecimiento +30% en el segmento GB Solar. En conjunto, los ingresos estimados para el grupo en 2025 ascienden a 2,5 millones de euros. 50 millones de euros.
El mercado fotovoltaico en Italia
La industria fotovoltaica italiana seguirá creciendo en 2025, aunque a un ritmo más lento que en los últimos tres años. Las mayores oportunidades se concentrarán en los segmentos a escala comercial, industrial y de servicios públicos. Sin embargo, siguen pendientes algunas cuestiones críticas, como la necesidad de agilizar los procesos de autorización y garantizar la estabilidad de la incentivos gubernamentales.
En este contexto, la adquisición de GB Solar permite a Contact Italia consolidar su posición y afrontar nuevos retos con un enfoque innovador y sostenible. "Miramos al futuro con el objetivo de ofrecer soluciones cada vez más avanzadas y alineadas con las necesidades del mercado", concluye Da Re.
Conclusión
La adquisición de GB Solar por Contact Italia marca un paso fundamental para la empresa, reforzando su posición en el mercado de las estructuras de montaje para sistemas fotovoltaicos. La integración entre las dos empresas garantiza mayor capilaridad, una cartera de productos más amplia y un soporte técnico aún más estructurado para instaladores y distribuidores.
Gracias a esta sinergia, Contact Italia es un punto de referencia para el sector, centrado en la innovación, la calidad y la fiabilidad. Los retos del futuro requerirán soluciones cada vez más eficientes y sostenibles, y Contact Italia está preparada para responder con una gama de productos de vanguardia y un servicio cada vez más orientado a las necesidades del mercado.
